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销售部经理绩效考核

设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面: 1、销售任务完成率(实际完成销售收入/目标销售收入); 2、销售回款率(实际回款率/目标回款率); 3、新客户开发计划完成率(实际开发客户数/计划开发客户数); 4、新产品销售任务完成率(...

销售部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。 2. 范围 适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、...

销售额 新客户开发量 客户流失率 培训新业务员 市场分析报告 客户投诉解决 以上为任务绩效考核标准,除此之外还有行为考核标准,如: 以客户为中心 人际关系 承担责任 领导力

一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次...

销售部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法。 2. 范围 适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、...

业务收入、所辖区域产品发展量、所辖区客户保有、服务,重点从这几个方面进行考核。

通常情况下可以分为几个方面进行考核 1、销售额 业绩才是硬道理,销售多少产品出多少业绩为公司带来多少利益,这个是重点考核的。业绩好的销售,其他方面可以完全不看。 销售是对自己的薪水负责就可以的职位。 2、具体工作 客户信息搜集 客户数...

1、个人业绩; 2、团队业绩; 3、团队管理;

每一个公司销售部门的销售业务员,都是公司销售工作的主力军,如何用好的绩效考核方案激励业务员呢?以下提供一些销售业务员绩效考核资料,可供参考。 (一)考核指标: 1、公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、...

一、考核基本情况 (一)考核目的 为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案。 (二)考核形式...

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