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销售部经理绩效考核

一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次...

销售额 新客户开发量 客户流失率 培训新业务员 市场分析报告 客户投诉解决 以上为任务绩效考核标准,除此之外还有行为考核标准,如: 以客户为中心 人际关系 承担责任 领导力

一、考核基本情况 (一)考核目的 为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案。 (二)考核形式...

设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面: 1、销售任务完成率(实际完成销售收入/目标销售收入); 2、销售回款率(实际回款率/目标回款率); 3、新客户开发计划完成率(实际开发客户数/计划开发客户数); 4、新产品销售任务完成率(...

这要根据销售阶段的主要目标,如果主要目标是销售额,那么销售额就是最重要的KPI指标;如果主要目标是渠道拓展,那么新客户数量就是最重要的KPI指标;如果主要目标是新产品的推广,那么新产品占销售额的比重就是最重要的KPI指标。 1.在管理学领...

通常情况下可以分为几个方面进行考核 1、销售额 业绩才是硬道理,销售多少产品出多少业绩为公司带来多少利益,这个是重点考核的。业绩好的销售,其他方面可以完全不看。 销售是对自己的薪水负责就可以的职位。 2、具体工作 客户信息搜集 客户数...

每一个公司销售部门的销售业务员,都是公司销售工作的主力军,如何用好的绩效考核方案激励业务员呢?以下提供一些销售业务员绩效考核资料,可供参考。 (一)考核指标: 1、公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、...

通常来说销售人员最主要的是要完成既定的销售目标、回款目标、费用目标,以及保障销售目标达成的过程指标。同时,不同的销售模式对于销售人员的考核重点也可能会有不同。另外在建立考核指标时,除了定量指标还应当考虑一定的定性指标。 (1) 销...

对业绩的综合评估,以及绩效资金,官方还没有详细的数据,所以对销售经理的考核我想也是一些民间的考核办法,不外乎考核能力评定与销售量评定: 1.与职务相对应的业务知识,基本知识规划力:把握问题所在,提出有效的、切合实际的规划或方案的能...

做好销售部绩效考核的方法(分项考核、综合评价): 一、绩效考核。 1、工作业绩(权重55%):计划完成率(20%)、货款回收率(15%)、销售费用率(10%)、新客户开发(10%)、市场信息收集(5%)、销售报表等(5%)。 2、工作能力(25%):业务...

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